Guide du vendeur

Recevoir une offre d’achat : les bons réflexes du vendeur

Une offre d’achat est une bonne nouvelle, mais la réponse demande un peu de méthode : une acceptation peut vous engager, et toutes les offres ne se valent pas. Voici comment lire une offre, vérifier son sérieux et y répondre. Ce guide ne remplace pas les conseils de votre notaire.

Demander une offre écrite

Une offre orale n’a guère de valeur. Demandez une offre écrite, datée et signée (un courrier ou un e-mail), qui précise :

l’identité de tous les acheteurs ;
le bien concerné et le prix proposé ;
la durée de validité de l’offre ;
le financement : apport, montant du prêt envisagé ;
les conditions souhaitées et la date envisagée pour le compromis.

Ce qui engage, ce qui n’engage pas

Selon le Code civil, la vente est conclue dès que vendeur et acheteur sont d’accord sur le bien et sur le prix. Une acceptation écrite et sans réserve d’une offre peut donc vous engager. Pour garder la main, acceptez « sous réserve de la signature d’un compromis chez le notaire ».

Tant que vous n’avez pas accepté, l’acheteur peut en principe retirer son offre. Et même après votre acceptation, il disposera de son délai de rétractation de 10 jours après la signature du compromis.

Aucun versement au moment de l’offre

La loi interdit d’exiger ou de recevoir une somme d’argent en échange d’une offre d’achat : l’engagement serait nul. Ne demandez ni n’acceptez aucun chèque ni virement à ce stade. Le dépôt de garantie viendra plus tard, versé au notaire.

Vérifier le financement

Une offre au prix demandé ne vaut rien si l’acheteur n’obtient pas son prêt. Demandez une simulation de la banque, une attestation de courtier ou un accord de principe. Vérifiez que le montant couvre le prix et les frais de notaire, et demandez si l’achat dépend de la vente d’un autre bien.

Entre deux offres proches, celle de l’acheteur qui a un apport solide et un financement déjà étudié est souvent la plus sûre.

Accepter, refuser ou faire une contre-proposition

Répondez avant la fin de la durée de validité, par écrit. Vous pouvez :

accepter, sous réserve de la signature du compromis ;
refuser, courtoisement ; un acheteur éconduit revient parfois avec une meilleure proposition ;
faire une contre-proposition : elle fait tomber l’offre initiale et devient une nouvelle offre, que l’acheteur peut à son tour accepter ou refuser. La négociation peut aussi porter sur la date de la vente, les meubles laissés ou des travaux.

Plusieurs offres en même temps

Vous êtes libre de choisir l’offre qui vous convient, en tenant compte du prix, du financement et du calendrier, mais jamais pour un motif discriminatoire. Soyez transparent avec les acheteurs et n’inventez pas d’offre concurrente pour faire monter le prix : cela peut se retourner contre vous et fragiliser la vente.

Après l’acceptation

Contactez rapidement le notaire et réunissez les documents nécessaires (titre de propriété, diagnostics, documents de copropriété) pour signer le compromis sans attendre : une offre qui traîne est une offre qui peut s’évanouir. Le guide compromis de vente détaille l’étape suivante.

Questions fréquentes

Une offre au prix de l’annonce m’oblige-t-elle à vendre ?

En règle générale, une annonce n’oblige pas le vendeur à accepter la première offre au prix, et la jurisprudence n’est pas uniforme sur ce point. En revanche, une acceptation écrite sans réserve peut vous engager. Interrogez votre notaire en cas de doute.

Combien de temps l’acheteur doit-il maintenir son offre ?

Pendant la durée qu’il a lui-même fixée dans l’offre. Sans durée précisée, l’offre doit rester valable pendant un délai raisonnable.

L’acheteur peut-il se rétracter après mon acceptation ?

Oui. Il dispose de 10 jours de rétractation après la signature du compromis, sans avoir à se justifier. Le vendeur, lui, n’a pas ce droit.

Puis-je accepter une offre inférieure au prix affiché ?

Oui, librement. Le prix affiché n’est qu’une base de négociation ; vous restez libre d’accepter le prix qui vous convient.

Dois-je retirer mon annonce après avoir accepté une offre ?

Vous pouvez la garder en ligne jusqu’à la signature du compromis et la fin du délai de rétractation, en conservant les coordonnées des autres acheteurs intéressés au cas où la vente n’aboutirait pas.